“什么是发展会员？它为什么还是一种——如果你将来做这个的话，就会知道——它还是一种我们最主要的收入方式。而现在我们要想彻头彻尾的弄清楚这些问题，那就得先了解我们公司的经营模式。
这种模式是非传统的，却高明于传统。为什么这样说？我给你举个例子你就全懂了。”忑经理成竹在胸，娓娓道来：“什么是传统营销模式？传统营销模式就好比你想靠餐饮来赚钱，那么你首先得有足够的资金，然后才有资本去开一家餐饮店，等你有了一家餐饮店后，顾客才能来你这里消费，而只有顾客消费后你才有可能，注意，我说的是才有可能赚到钱…”
“是。”
“嗯。那么，什么是非传统营销模式呢？非传营销统模式就是把整个赚钱方式都给它调过来…”
“喔？”天佑一脸的惊讶与好奇，“都调过来？怎么个调法？”
“嘿嘿，年轻人，这你就不懂了吧？”忑经理有些得意的继续讲到：“都调过来，就是我先有了顾客再开店！”
“先有顾客再开店？”天佑的脑袋瓜上顿时悬满了问号。我经销铅笔，总不能空着手说我手里有铅笔，只不过得是在你先付钱的情况下…下它也不一定有啊。喔？人家想来你的餐饮店吃饭，你总不能指着一片空地上的空气说，看，那里就是我的餐饮店，欢迎光临…吧？天佑一脑子的问号：“没有店面哪来的顾客？这…这不是说笑呢嘛？”
“所以说你不能着急，得慢慢听我讲啊，这里面的水说深它就深，说浅它就浅，只不过是看它的人懂还是不懂啦。”
天佑听罢淡漠一笑，心里大骂：他娘的，说个话怎么这么磨叽！赶紧的！
那得意的忑经理知道此时已吊起了这小子的胃口，却越不着急，他先是喝口水，而后慢条斯理的接着讲道：“看在小王你和我这么能谈得来的份上，我还是把我知道的都告诉你吧。”
“嗯…”
“我们首先还是先来分析下传统营销模式。传统营销模式它有一个弊端，那就是先投资后赚钱，如果经营管理的好，或许能赚钱，但要是经营管理的不好呢？或是选择这个行业选错了呢？比如你见某些煤老板发了财，你便投入大量的资金搞煤炭，可谁知国家政策上要大力整治环境，搞生态家园，那么首当其冲的必是煤炭，因此你只赔不赚。再者说你看今年猪肉大涨价，养猪的卖猪的都赚了钱，你便也去养起猪来，可谁知当年的行情却大不如前，但也有可能你坚持了一下行情多云转晴了，又或是当年的行情一如从前，那么你就可以只赚不亏了。
所以说传统营销模式的赚与赔从客观来说应该是一半一半，有可能赚也有可能不赚。
传统营销模式销售电子产品，以前厂家都是先生产后销售，结果呢？人们都不着急着买，慌什么嘛？现在电子产品更新的都是飞速之快，只有少数的人才去追潮追新，谁有那闲钱去花那冤枉钱？消费者们大都还是会耐心的等一阵子，等更新的产品出来后才去开开心心的把那原本新的产品却已掉很大价的产品买回来。
然现在呢？厂家学精了，不先生产了，不再雇人苦口婆心、费力费神的去推销了，而是产品还未生产，先来个新品发布会，而且还是限量发行。这样一调，可好，着急的成了消费者，厂家则在办公室喝着茶聊着天怡然自得的收钱了。
这样，不论是营销模式还是厂家和消费者，都调了过来，这不能不说是一种精明的营销模式，而这种完全被调过来的营销模式，我自己给它起了个名字叫非传统营销模式。
非传统营销模式也可以简单的说成是——先有消费或市场才去生产。”
天佑听到这儿便有所领悟了，以前做生意四部曲：资金，囤货，市场，售后;现在生意四部曲则是：市场（消费），资金（这资金除了自己少数的资本还多了消费者的钱），生产直售，及售后。以前总是认为做什么资金都应是第一位的，没有资金一切就是泡影，现在知道了忑经理说的这种非传统营销模式，则市场应该是第一位的才好。
看来，市场营销这东西，还真如父亲讲的那样，不用专门花四年的大学时间去学习，步入社会这些东西只要有心照样是可以学到滴。
天佑这样想着，心里还是打着疑问，这和忑经理说的“发展会员”并以这个为主要收入方式又有什么联系呢？;