郭永恒听到这里,点了点头道:“你对于行业性项目的思路是比较清晰的,至少基本的要点你都知道,我们公司很多销售都没有你的思路清晰,这和他们原来只卖产品而不懂得怎么去做行业性项目有很大的关系。我记得你以前是在专门做证券行业的系统集成商里当过销售经理吧?其实行业性项目就是一个大一点的系统集成项目,那这种单的基本要点是相通的。就像我去年做的泉城高速项目那样,实际上就是一个大的系统集成项目,我们的产品只是其中的一部分而已。当然这中间有些细微的差别,我去搞行业用户的关系的目的比较简单,只需要用户能完全信任并且指定采购我们品牌的产品就行,而不是将整个项目全部拿下。”
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