本来ib高层以为天翼电脑eo会被气走，再也不会出现。没想到赵小姐第二天又出现了，她气呼呼的说道，“与ib兼容p标准，天翼可以部分接受，只是你们也必须接受天翼的部分标准，这才是联盟应该有的态度。”
到了此时，ib才真正重视起这次谈判。作为计算机世界公认的霸主，超级计算机，大型机和小型机市场的王者，ib因为垄断太过明显，吃相太过难看，怨声载道，已经招惹了美国司法部的反垄断调查。
整整打了十几年官司，ib花了无数金钱，养活了不知道多少律师，才与司法部达成和解，所以在内部ib对于进入是不是要个人电脑领域是有些犹豫的。
但是个人电脑市场就要成熟了是不争的事实，ib怎么可能眼看着大肥肉不吃，把这么一大块市场让给天翼苹果这样的不入流公司。
只是他们还没有进来，就惹得市场一片风声鹤唳，所以十分担心一个不小心又惹来一堆反垄断调查，因此把项目组秘密放在佛州，没想到还是被天翼电脑找到了。
他们这一次并不想吃相太过难看，最起码要有几个竞争对手存在做做样子，要不然也不会准备公开大部分p标准。
要是ib拿出当年一掷几条航母也要搞出大型机的勇气，新p怎么可能要等三年，三个月都有可能搞出来。
可是这一次天翼突然送上门来求联盟，他们猛的发现，相比于美帝国内那群大大小小的老虎，天翼才是他们所需要的那种竞争对手。
实力极其弱小不说，公司总部还在远东，所以ib认为天翼根本不可能有那个胆子挑战他们独一无二的地位。
如果与天翼统一标准，给他们几个不重要的小标准，到时候就可以光明正大的说，我们有对手，没有垄断，没看到我们p的标准都是与行业老大谈判得到了吗？怎么是垄断。
这样做好处太大了，而且在标准谈判过程中，天翼对于p的见解也会暴露在ib前，ib就可以利用天翼成熟的p经验，迅速研发出一款与天翼兼容的电脑，如此一来，个人电脑项目就毫无风险可言；
另一方面天翼与他们强强联盟之后，天翼是活下来了，死的就是其他八成的电脑公司。只要ib还捏着重要标准不开放，比如bios标准，那么天翼事实上也只能听ib的，这样的小弟当然让人放心。
ib谈判负责人站在天翼的角度考虑了一番，发现对方此举同样也是十分聪明的，天翼很明显看清楚了自己的实力不足。
所以借助目前市场上的领军地位，与最强大的ib合作，连行业老大都主动认怂了，ib能不给点优惠招降纳叛吗？
这样退而求其次，躲在ib后面做行业第二，也是非常现实的选择。对于这种没有野心的竞争对手，ib当然最喜欢了，也很乐意扶持。
怪不得天翼能把这个小行业从小做大，做成了行业第一，这样的眼光确实了得。
既然ib也起了这样的心思，那么两方的谈判就进入了真刀真枪阶段，随着双方的技术人员不断加入讨论，ib–t联盟慢慢成型了。
按照双方制定的标准，公开标准部分，ib拥有百分之八十五以上的专利，t只有百分之十五不到。
而不会对外公开的bios标准则完全控制在ib手中。对这一部分天翼步步退让，完全满足了ib的所有要求。
所以为了补偿天翼在这关键领域的让步，ib同意派出专业的管理人员，担任天翼电脑的执行董事，帮助天翼电脑建立现代化的管理方式。这是孙祖杰特别要求的，有了一套合适的管理体系，天翼电脑才算真正走上正轨。
所以现在说联盟是给天翼脸上贴金，应该说是天翼跪着求饶才是，因此谈判结束后赵小姐就要求在天翼电脑上市成功之前，双方要保密这一次谈判内容，以防止上市进程出现问题。
没想到ib负责谈判的董事笑着说道，“iss赵，你完全不用担心，我们谈判的内容如果泄露出去，你们的股票必然会大涨的，不是谁都有资格和ib联盟，这是你们的荣幸。”
赵小姐听完，虽然倍感屈辱，但她知道这是事实。在港岛的孙祖杰看到谈判纪要传真件之后，却是长出了一口气，天翼公司发展最艰难的一步总算是扛过去了。
ib恐怕万万想不到他们最看中的bios标准并不是关键，很容易被绕过，最关键的是pu和操作系统。
而天翼软件凭借操作系统成功的成为了p行业的主导之一，等哪一天ib发现不对了，到时候谈判的主导权就在自己手中了，将欲取之，必先予之，古人说的真对呀。
所以孙祖杰指示赵小姐尽快与ib签约，并且将此事通报协助发行的各家投行，与他们的合作将是长期的，任何欺骗都不符合长远利益。
就在签约前，ib内部进行了一番讨论。自从天翼要求ib提供管理人员帮助健全管理时，ib就知道天翼是一家很有想法，前途远大的公司。就如同他们当年扶持起倭国同行一般，真有必要这么做吗？
但是到最后ib还是签署了协议，因为天翼服软带来的现实利益太大了，通过与天翼的合作，ib可以立刻成为p行业的龙头老大。随着p行业潜力越来越大，他们无法忍受这样的诱惑。
如果不与天翼合作，天翼的威胁又是实实在在，行业领头羊一旦不管不顾，公开标准，那对于后来者ib而言，将是致命的打击。就算最后ib能赢，那代价也远远超过与天翼的合作。
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