虽然张小北懂销售，懂经营，但是个人的力量总是不能扭转市场下行的大趋势。
所以6月份，金盛集团的煤炭价格再次向下调整，块炭和末煤继续下调30元吨。
现在的中块价格1210元吨，小块价格1200元吨，末煤770元吨。
截止6月份，金盛集团块煤降价190元吨，末煤降价110元吨。这是5月31日在金盛集团价格小组会上定的价格。
那么金盛集团的价格掉成了这样，其他集团呢？咱们从大集团向小集团一个一个看。
滨煤集团
自2012年5月份起，滨煤集团已经逐步提高煤炭质量，提高发热量，变相降价。
质量提高了，价格没动，那不是变相降价是什么？
目前，滨煤集团的末煤发热量，已经由年初的5300大卡，提升到目前的5600左右，质量提升高峰期甚至达到5800大卡左右。
现在滨煤集团中块1150元吨；优小块1040元吨，末煤720元吨。
该价格为滨煤集团市场挂牌价，据张小北了解，其实际价格根据合同内、合同外，计划内、计划外，内供、市场等不同的情况实行不同的价格政策。
上边儿提到的价格，那是滨煤集团挂牌的最高价格。
滨煤集团收购的数十家化工厂的内供价格，那可是低于该价格80元吨左右。
中块和小块的实际交易价格差额也要在100元一吨以上。
也就是说，滨煤集团实际成交价中块其实在1050元吨，小块在940元吨，末煤在640元吨。
跟金盛集团相比，中块低于金盛160元吨，小块低于金盛160元吨，末煤低于金盛130元吨。
就这个还不算，还有80万吨的库存有待于消化。
平峰集团怎么样呢？
据岳黄河反馈回来的消息，这几年，平峰集团参股、控股了几家化工和化肥企业，我们就称之为平峰集团自有化工和化肥企业。
平峰集团的块煤产品以不含税的价格全部自供自有化工和化肥企业，这个就没办法比较了，比较下来那也是比肾还虚的价格。
主要是末煤产品针对市场进行销售。
当前，平峰集团目前的销售价格为优中块1180元吨；优小块1070元吨，末煤690元吨。
装运多了还优惠30元吨，他们的末煤销售价格基本在660元吨左右。
这个再和金盛集团比比，块煤不含税，去除13的税，看看还剩下多少钱？刚才说过，不比了。
插一句， 2012年是营改增试点头一年，是国家为了降低企业税率，支持企业生存采取的试点措施。
可见那时候的企业生存状况都不太好。
就说说末煤的价差吧，770和660，中间差110元吨。
咱们再说说外国人横插一杠子的那个企业，就是哪个星条国股东转太国股东，后来不知道又转给哪个国的股东，反正是乱哄哄的那家。
这一家原煤储煤场库存26万吨，也学着张小北去外边租场地囤煤，大约有个10万吨。总体库存36万吨。
这个可也是他们一个月的产量啊。
而且据张小北所知，这家的煤炭库存，那可是原煤。
啥意思？就是从井下提上来是什么样，就还是什么样儿。
因为洗煤厂的筒仓里都是货物，洗煤厂都快被被迫停产了。
按照他们当前的客户付款和发运情况来看，末煤的问题依然靠煤场囤货，但是货款情况则是非常不理想，已经出现续接困难的情况。
今儿个，根本不知道明儿个给谁发货。
这一家的价格情况是中块1200元吨，优小块1105元吨，末煤730元吨。
看起来经营还可以的哈，这不是跟金盛集团的价格差不多吗？
其实，狗屁。
人家是销售政策更加灵活
块炭品种，你装1000吨给你优惠10块，2000吨优惠20……就是说见1000吨拉运量，总体降价优惠10块钱，而且上不封顶。
米敢拉，我就敢优惠
末煤客户采取阶梯式的优惠政策，5000吨10块，10000吨优惠20，15000优惠30……这是见5000吨，总体给你多优惠10块，依然是上不封顶。
你要是能拉够10万吨，我给你优惠200块。
这个你还怎么比？
不比了，反正人家的价格也是低得不像样。
可是，就这么低的价格，还是卖不出去，为啥呢？
第一个原因，质量忽高忽低的，太不稳定了。
客户拉你的煤心里没底啊，万一拉回去赔钱了呢？
当然也不排除有胆大的，真敢拉。
第二，你就单独一个煤矿啊，就是产能大点，但是你说停产就停产啊，续借能力不强啊。
啊！我这个月刚拉正常了，bia唧，你停产了，那我要拉货怎么办啊！
我就是哭，也哭不出煤来呀！
而且以前，人家金盛在煤炭市场好的时候，该优惠的时候都优惠了，你现在才想起来优惠，对不起，是不是有点晚了。
那我们这做客户的，就是再不要脸，那多多少少也得给自己留点儿脸面吧！
所以啊，还是干不过金盛集团。
凤州煤业集团，其实就是个集团形式，下面小煤矿还是各自为政的那家。
这个也就是没有改革改到位，听了个“集团”的名头而已。
这一家自3月份以来，那可是一直率先走在环比降价的最前列，其销售价格一直处于地方煤矿最低水平。
之前说一个月降三次价，就是他们带的头儿。
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