这就是厂家向代理商压货。
厂家的心思都放在这里了,一到月底,各种电话厂家电话就打过来,要求进货,压货。
这就是厂家的心思,你进货多了,肯定要想方设法卖出去,那我的产品不就流通出去了吗?
代理商可不敢眼睁睁看见产品过期啊。
这就是代理商和厂家看问题的角度。
代理商什么好卖,就多进点,资金就被压住了。
但其他厂家不敢,要求按照合同底线履行进货箱数。
而代理商不会轻易放弃一个品牌,实在是被逼的没招了,也就象征性的进货一点。
大家面子上都能过得去。
如此,大家也是睁一眼闭一眼,就算了。
但是,如果某个厂家更换了大区经理,这些代理商都要紧张一阵子的。
生怕这个大区经理不懂事,严格执行合同,造成双方尴尬的局面。
一般来说,大区经理也是有销售任务的。
不压代理商进货,肯定完不成任务。
有的大区经理关系硬,完不成也就算了,厂家领导也不会说什么。
怕就怕是从底层上来的大区经理,为了要业绩,那可是死命压代理商进货。
一旦代理商不按照要求进货,马上就拿着说事,甚至还要解除代理合同。
代理商还不想放弃品牌,也怕这个品牌突然崛起,失去赚钱的机会。
于是,拉锯战就开始了。