“说什么呢？”曾程一边用汤匙搅了搅有些轻微的糊味的香菇牛肉粥，一边对方琴说道，“小的时候，我是超级早熟的天才儿童，再加上父母地里的活儿忙不过来，所以一个人在家的时候，总会弄点饭吃，开始的时候不趁手，经常会弄得不可开交，糊了的饭没有.info”
方琴有些感慨的说道：“怪不得你现在的厨艺这么好，原来都是以前练出来的。对了，从来没有听你说过这些事情呢……”
“一锅糊粥引起的话题……”曾程此时却笑了起来，用汤匙舀了粥举起来尝了一口，“其实味道不错的，不信你尝尝。”
方琴对于曾程之前的事情真的很不了解，她所接触到的曾程，已经是功成名就之后的人物了，她所看到的也就是一个在光环笼罩之下的形象。
当然了，在最初遇到曾程的时候，她并不知道这是一个有着怎样的影响力的大人物，所吸引她的，无非也就是话题相投而已。
如果说再加上一点什么的话，那就是曾程本身的那种独特气质吸引了她，导致一个情窦初开的成熟美女坠入了老成持重的青年的怀抱而已。除此之外，真的没有什么其他的解释了。
“听你这么一说，似乎真的不错。”方琴喝了一口粥，觉得微微带有的一股糊味，非但没有使粥变得难喝，反而有一种非常独特的味道，不由得由衷的说道，“只要跟你在一起，什么事情都是有可能发生的。”
曾程微微一笑，倒是没有再说什么，两个人专心吃东西。
大概是因为之前消耗的体力太多了，居然风卷残云一般的将粥和四个小菜消灭的干干净净。两个人一起在厨房里面收拾完东西之后，又回到了客厅里面，泡了壶茶，慢慢的边喝边聊边看电视。
方琴想起了什么，就对曾程说道：“这个月月底，台里面大概要对经济频道进行改版，希望竞争各个栏目的主持人候选人进行一轮专家评审，我的心里面很是有些忐忑呢。”
“那有什么好忐忑的，不过要是知道评审都是哪些人的话，会对你有所帮助的。”曾程笑着回答道。
两个人在一起，没有听方琴少提起那些比较专业的财经问题，曾程倒是觉得方琴去忽悠一下外行已经绰绰有余了。此时居然见她还有些心里不踏实的意思，于是就对她说道：“其实你那个栏目，主要是跟一些专家们搞访谈对话的，所以这个工作就需要对谈话对方比较了解，就好像是我们搞商业的人一样，一定要知己知彼，才能够把节目做好。”
方琴倒是个勤学好问的学生，闻言马上说道：“多给我讲一讲吧，我对这些真的不是很熟悉。”
曾程索性多给方琴说了几句道：“对于我们搞商业销户的个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。”
看到方琴深表同意的点头，曾程继续说道：“对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键，你知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？”
方琴虽然不是军事迷，但是这种历史上的大事件还是记得很清楚的，更何况高中的时候她可是渝都一中有名的美女学霸，当年进入传媒大学（当时的首都广播学院）的成绩，她也是第一名，她立刻回答道：“一九四四年六月六日。”
“回答正确。”曾程点了点头，然后又问道，“那你知道盟军为什么要把登陆的时间选在这一天吗？”
方琴想了一下历史书上的分析，便回答道：“那是因为盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因，好像那一天是大雾来着吧？还有什么潮汐的影响……”
“你说的都对，但是为什么一定要在这一天？”看见方琴有些困惑地摇了摇头，曾程接着说道，“因为这是一个女人的生日，你知道这个女人是谁吗？”
方琴顿时有点瞠目结舌了。这个盟军在诺曼底登陆，跟一个女人的生日有什么直接关系啊？真是莫名其妙的问题。
曾程看到方琴回答不出来，便笑着说道：“那一天就是隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的情报部门发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德国老家为夫人庆祝生日。因此他们综合上面的因素，选择在六月六日登陆。诺曼底登陆当天，隆美尔正在八百公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有隆美尔的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”
方琴听了曾程的话之后，顿时有点儿汗然，有些不相信的说道：“历史书上可是没有提到这些……”
“嗯。你说的很好，继续……”方琴点了点头道。
“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。”曾程对方琴说道，“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了，然后就是销售机会分析。”
“什么是销售机会分析？”方琴有些感兴趣的提问道。
曾程讲得很透彻，因此方琴听得也很认真。
“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过程。”