后来彭总开始研究金融经济,也认识了一些国内国外的高人,于是开始采用新的合作方式。
在合作扩张过程中,彭总主要是根据被购并企业的具体情况,分别采用破产收购、政策兼并、控股联合三种方式。
这样可以最大限度地降低购并的成本。目前,绿岛啤酒所购并的39家企业,收购投资加上技术改造投入,比正常建厂的投资降低了2/3。
也就是说,如果正常建一个5万吨的啤酒厂,投资需要1.5亿元,绿岛啤酒购并5万吨企业的投资平均为5000万元左右。按照啤酒企业的惯例,5万吨的产销量为盈亏平衡点,绿岛啤酒购并企业的盈亏平衡点则降到了3万吨。
这就是绿岛啤酒购并的蓬莱、应城两个啤酒厂产销量只有3万吨竟能打破惯例出现赢利的原因。目前,绿岛啤酒已经走出一条在省内采用强弱联合、省外抢占中心城市地带、啤酒高消费区域和水源好、潜力大的扩张道路。
绿岛啤酒的资本扩张只是第一步,更关键的是制度与管理的扩张,是工艺技术与人才的扩张,说到底就是绿岛啤酒优势企业文化的扩张。
首先在绿岛本土打造出了一个市场化的、富有生机的新绿岛啤酒形象,并且通过不断修正、优化,形成了一套独具特色的市场化运营机制、管理模式和企业文化,然后用这一套模式“克隆”被购并企业的制度与管理。
现在,从前期目标选择到后期消化整合,绿岛啤酒都已经建立起一个资本运作的平台,一方面能对并购企业顺利整合消化,另一方面有一套规避风险的战略和运作机制,确保在大整合中化风险为财富。
“哈哈哈,说起来,我还是学习了海蓝的海蓝文化激活休克鱼的模式,不过我们这个行业竞争更惭愧,因为很多企业一夜之间有可能就会倒下,比如说出现质量问题。
崔总啊,你是知道的,绿岛啤酒也不仅仅是一家啤酒厂,而是龙国的现代工业史。
在国外,很多人都是先知道绿岛啤酒,再认识绿岛这座城市。
绿岛啤酒是有过重大事故的,就是1978年的绿岛啤酒毛刷事件,当时绿岛啤酒出口香港的啤酒中有一瓶里竟然有一个毛刷,响当当的绿岛啤酒发生这种事情,引起了党中央的高度重视。
先后有三位中央高层领导作出批示:“建议绿岛啤酒停产整顿、限期改正。”“今后强调商品质量,明年应该见效。”“派有力工作组去检查,认真解决该厂问题。一定要恢复绿岛啤酒的质量和声誉。”
一家企业的生产事故能够引起三位中央高层领导的重视和亲自批示,在历史上也实属罕见,从此绿岛啤酒把每年的4月10日这一天当成了质量纪念日,以此为警戒,啤酒再也没有出现问题。
1986年钓鱼台国宾馆曾写信给绿岛市政府,信里说:“需要100箱绿岛啤酒作为接待用酒,希望绿岛市政府给予解决。”
而绿岛市政府的回复是:“从今年政府的配额里调出100箱给国宾馆使用。”
彭大将?军如数家珍的说着这家啤酒厂的往事,然后说道:
“很多人说我胃口大,说我做事有将?军之风,还担心我消化不良,我只能说,是他们太小看我们国家,我们民族,以及我们目前的经济形势。
总﹒理说了,绿岛啤酒是我们国家民族工业的一面旗帜,谁要是不经营好这家企业,谁就是犯罪,所以我也是和于董事长一样,战战兢兢如履薄冰啊,不过今年我们已经成为国内市场销量第一,我也获得了很多荣誉,所以,到了应该合作的时候了”。
“你怎么只讲故事,不喝酒啊”苏若晴笑起来,让彭总也觉得春天提前到来“彭总,你看我都喝了三瓶了,你才喝了两瓶”。
“好的,那我吹一瓶哈哈哈,苏经理女中豪杰啊”彭大将?军大笑“崔总,你说实话,苏经理是你什么人?”