周明待众人进了大伯家的院子，纷纷坐定之后，他这才搬了个马扎随便一坐，开始演讲他的销售电视计划。
在京城的时候，周明就特别叮嘱过父亲，回来以后，电视的进货渠道、进货价格，千万不能跟任何人讲，用他的话来说，这是商业机密。
只听周明笑着问大伯道：“大伯，您常在外面跑，消息灵通，应该知道供销社卖的电视现在是什么价吧？”
周振光也是跑小买卖的人，对电视这样的热点话题自然是知道的很是清楚，因此点了点头道：“这个我清楚，你小臭伯伯就在镇上供销社里上班，打你们去京城进货，我就专门去问过他了。”
周振光口里说的小臭伯伯，年龄和周振业一般大，是他们村里唯一在供销社里上班的供销员，吃工资，由于近水楼台先得月的缘故，家里过的比较殷实，因此村里人很是羡慕。
“你小臭伯伯说了，供销社里的黑白电视，最便宜的杂牌子，是两千二一台，最好的名牌，是“熊猫”的，三千四一台。就这样好多人想买还抢不上。”
周明心道：“垄断暴利真是害死人啊，他们平均一千块左右进的电视，都翻着倍的往外卖，就这样老百姓有钱还买不到！”
周明听完笑了，他信心满满道：“大伯，咱头一个优势，就是价格比他们低！”
说到这里，他抬头扫了院内众人一眼，道：“咱进的黑白电视，都是名牌，哪一个的牌子都比“熊猫”要响亮。”
黄光裕给周明的电视，很杂，都是去年京城商家因为电视疯狂涨价囤货后，来不及卖掉的，包括京城当时的名牌“牡丹”，西南省的名牌“长虹”以及粤东省的名牌“康佳”，最普通的都是“熊猫”牌的。
周明继续说道：“咱进的电视，有牡丹、长虹、康佳，最差的才是熊猫牌呢。”
见众人纷纷动容，周明语出惊人道：“大伯，咱的黑白电视，牡丹、长虹、康佳，这些名牌都卖2980元一台，比他们供销社最好的熊猫牌电视，至少都要便宜四百多元！咱们的熊猫电视，卖2799一台，比供销社便宜600元！”
周明这一句话说完，院里众人就如同炸开了锅！
“啥？怎么会那么便宜？长虹那么好的名牌就卖2980元？糖色厂韩增强家去年就是买的长虹的，我知道，当时是4100块钱一台呢。”
“对呀，我亲戚今年在供销社买了个杂牌子，算上走关系的钱还花了近3000块呢！”
“熊猫都不到2800，这一下子省了最少六百块呢！三个月都赚不来六百块！”
周明怜悯地看着院里莫名惊诧的人群，心中无尽悲哀：“可怜的乡亲们啊，人家京城亏着本卖都卖不掉的东西，到你们这里成了走关系都买不到的抢手货了！”
这是华夏每个地方人们的意识、眼光、消息、胆量、和代代相传的生活习惯等等造成的！
黄光裕是潮汕人，十六岁就跟十九岁的哥哥黄俊钦从闽建直奔内蒙，开始做生意！
自己村里这些几十岁的人，又有哪一个敢有这个想法？
华夏改革开放以后，晚一年发展都会被落下，更何况他们村比人家晚了十几年？
而华夏，又有多少个这样愚昧、闭塞、落后的周家村？
等改革开放十七年以后，到1995年，等许许多多的农村人意识到必须要走出去的时候，他们悲哀的发现——他们以及他们的孩子，只剩下给人打工的份了！
现在不是感慨的时候，周明抬手止住了议论的众人，说道：“这是咱电视好卖的第一个优势！”
顿了顿，周明又说道：“咱们的第二个优势，是送货上门！这就是我不让各位叔叔伯伯卸车的原因！”
供销社不是坐着等老百姓去求着他们买吗？老子给你来个反其道而行之，我要直接把电视送到千家万户！
“啥？送货上门？还有这样卖货的？”村里人又惊声四起！
“是啊是啊，那得需要多少人，需要多少油钱啊？”有人附和道。
周明很无语！连这点服务意识都没有，不知道以前你们的小买卖都是怎么做的！
可是周明知道，现在是1990年，送货上门这种服务，也只有几年之后张瑞敏的“海尔”家电才开始推行了这种服务！
他笑而不语，紧接着说出了另一个更加大胆的策略：“我们不但要送货上门，我们还得去每一个村里的大队书记那里，让他们给我们做宣传！”
这一点，自然就是做广告了！
现在村里唯一的宣传工具，就是村大队用来招呼开会的大喇叭！有了这个，只要吼一嗓子，全村人就都会听见！
“周明，你疯了吧？你以为人家一个大队书记会听你的？你想让人家给你宣传，人家就给你宣传了？”有人不屑问道。
周明微微一笑道：“我自然有办法让他们听我的，我保证他们愿意给我宣传，还得使劲儿卖命给我宣传！”
不管在哪个村，只要是在他们村卖掉的电视，卖一台，就给他们村书记二十块钱提成！
这就是周明的打算，不过这种办法，却是只需要自家人知道的，在他们家富裕起来之前，他不想现在就让大家都知道这些经营的小手段！
商机必须独占！
周振光默默地盯着自己的大侄子，心中惊骇道：“这孩子了不得啊，去了一趟京城，回来以后的表现更加惊人了，怎么短短几天工夫，这孩子变化就这么大？”