萧总还在耐心的和王新的客户朋友,李海峰在电话中讲着:”其实这轮牛市到07年的5月30日就差不多结束了。
在530之前~货币政策已经出现了重大的转折，国家开始调高存款准备金率，这以调整意味着整个市场将要开始缺钱，逐步减少市场上的流通货币总量。
而530是熊市导火索，明确的信号。为什么530以后大盘还在涨？因为要撤庄。
因为庄家还没有完全退出，包括社保基金。社保基金是在530附近开始减仓的。
530以后出现的最多的词汇就是28现象以及市盈率，为什么？
1,拉起大盘股票，造成盘面很好的假象，小盘股开始撤资
2,讲市盈率让大家购买大盘股，那个时候市盈率大盘股很低。所以散户都在那个时候被忽悠进去，然后深套。
随着准备金率的进一步跳空，市场资金不足的现象越来越严重，接着就开始大跌。
我们在看今天的情形:萧总把刚才对王新所说的原因如是对李老板,李海峰说了一遍。
李海峰在电话的一端沉黙着,忽然电话中传出:”萧总,您在办公室等我,我马上赶过来,今晚我什么都不做,只想请你吃饭交流…..”
汪泉听到这里,长长的舒了口气,汪泉知道:萧总已完全征服了不可一世的李老板,李海峰。当然也征服了自己。
萧总也长长舒了口气,抬眼望着表情各异的汪泉,王新,徐庆,道:”对这种自以为很了起的客户,你必须拿出真本事来,要不,人家凭什么信你！指着忽悠客户,一次两次,长了终究会完蛋的,所以,你们还要努力在看盘实战中下功夫。也只有这样,才能对客户负责,对自己心安。要下苦功夫,股票市场是验证对和错的试金石,不是经常有人引用一句话吗:当潮水退去,我们方知谁在裸泳。”
“你俩看见了吧,没萧总的降龙十八掌,还真制不了九阴真经,现在这些客户可是厉害,说起市场来比分析师都明白。我们都对付不了,你让这些新人们怎么活呀。”王新若有所思的接过萧总的话来。
“市场没有指导手册,新入职从事这个行业的年轻人,既没有钱也没有地位,能够自由支配的其实只有时间。所以必须学会用头脑思考,许多道理要学习,更深层次的投资之道需要亲身经历和时间来感悟的,其实我们从事行业优势就在于,我们每天都接处着不同投资风格的客户。等同于我们从不同的实践中体验着我们在书本上学不到的东西。用头脑思考,用身体去体验,并能在一段时间里把它们转换成驱动力,走出自己的营销模式来。这就是年轻人在这个行业中提高附加价值,掌握无论在任何市场状况下都能生存下去能力的唯一之路。”萧总尽管是回着王新的话,不过汪泉听来好像是在教育激励着自己,信心也随之而来。
这时周老师又推门走了进来,欲言又止的掏出一包双喜烟来,自己点上一支后把一包烟扔在萧总办公桌上道:”抽,自己拿。”坐在萧总办公桌前一把椅子上抽了起来。
王新见状道:”我下一楼大厅里迎一下李老板。”
徐庆也冲萧总说:”我领汪泉去办公室认识下同事。”说完冲着汪泉点头示意着,汪泉也急忙冲萧总点头跟着徐庆走出了萧总办公室。
徐庆对跟自己出来的汪泉小声道:”周老师不知又碰到啥难心事了,我们在他不好和萧总说。走,咱还去办公室转转。”
不一会徐庆就领汪泉来到了客户经纪人办公室,刚走到门口就听到里面很大声音的争吵声…..
徐庆,汪泉忙透过玻璃门看,只见一50岁左右的胖女人正和坐在电脑桌前的王怀银争论着什么,而股票分析师洪庆荣,还有一个穿深灰色西服的中年男人和一个穿着黒色高领毛衣披个条格围巾的中年妇女分别坐在相隔不远的电脑桌前。
徐庆道:”那个男的叫孟令和,也是经纪人,那个黒毛衣的就是林秀香林姐,和王怀银吵的是他的现场客户,我们都叫她胖姐,她不让叫她姨,走,进去看看。”说着徐庆推门走了进去,汪泉也跟了进去。
洪老师见徐庆领着汪泉走了进来,忙起身说:”东北帅哥来了,快,这边坐。”并把旁边桌前的椅子搬到他桌前。
汪泉忙上歩迎了过去道:”洪老师,别客气,我自己来。”
“这就是你们说的萧总老乡啊,嗯,是个美男哟,这回咱公司那些小**们又有的溅的啦。”林秀香夸张的盯着汪泉说道。
徐庆忙过来道:”林姐一来帅哥就心痒,小心周老师喝醋啊。”接着对汪泉又说:”洪老师你中午认识了,这是林姐林秀香,这是孟哥孟令和。”汪泉因被林秀香盯的正不知所然,听徐庆介绍,忙道:”林姐孟哥好。”
这时叫胖姐的客户冲着徐庆喊道:”徐总,你给评评理,我给他介绍了个大客户,是从东方证券转过来的我一朋友,350多万资金,王怀银说:我朋友的交易拥金提成给我分一半,上个月提成是500多,去另头我俩一人一半正好是250元,可他就给我237.50元。我问他为啥呀,他说要扣20的税是12.50元,你说,有没有他这样的人？我是费了老大劲才说动我朋友转户的,结果他竟这样对我,我这心脏病都要犯了。”
王怀银这时也站了起来,满脸通红情绪激动的用略带安徽口音的普通话道:”胖姐,咱俩的事咱俩说好不好,你这样对我影响很不好的,另外咱俩也是亲兄弟明算账,也不是就一个月,后面月月都结,当然要算清楚了。”
胖姐和王怀银正吵间