“咱们各退一步，百分之三十五，不能再少了。史密斯先生，你要知道，在老美的经营武器的企业不止你一家。”江晨眯着眼睛笑道，这是要告诉他们，我们掌握着主动权。
“好的，成交！可是最适合你们的却是只有我们一家。”史密斯笑着回道。
看着史密斯有些高兴的样子江晨笑道：“史密斯先生，我们还有一项协议还没有谈呢，在这个没有谈妥之前，我们的合作依旧不算成功。”
“我知道。”史密斯笑着说道：“但我相信，我们和会合作成功的。为了能表示我们的诚意，我们愿意以每年100万美金的价格独家代理。”
“不不不，斯密斯先生，相对于这个庞大的市场，100万来说实在是微不足道了，我们没有看到你们的诚意。”江晨摇头拒绝道，这个老美真是奸诈，因为我真的吧不懂老美的市场行情吗。
“那不知道江，你期待的价格是多少。”斯密斯有些无奈道，这个江实在是太精明了。
“一口价，我五百万美金，每年百分之十的增长，我们将打包出售在北美的确的民用市场的独家销售。”江晨伸出手指正色道，江晨抛出了个水带，先试探试探这个老美的虚实。
“不可能，这个价格实在是太离谱了，我不能接受，我相信我们的董事会也不会接受的。”斯密斯连忙拒绝道，这个价格和董事会给的低价实在是差的太多了，要不是国内市场的竞争太激烈了，他也不会寻求与江晨的合作，通过华国低廉的加工价格和江晨这些枪械优良性能绝对会在销售市场站立优势，现在这个价格这么高，如果答应了，那就没什么利润了。
“那不知道史密斯先生给个多少价格呢？”江晨反问道。做生意就是这样，叫高了才好还价嘛，你叫低了，他还是得还价，还不如较高一些占取主动呢。
“两百万，每年百分之二的增幅。”史密斯正色道，这个价格已经快要靠近董事会给的底线了。
“不，这个价格太低了，恕我很难接受。”江晨摇头正色道：“这样史密斯，我也非常想凑成这次合作，你看这样行不行，四百万，每年百分之八的增幅，我们未来要出售给你们，还有将枪进行改造和优化升级，你知道一老美的法律，在没有特殊的枪证外，公民是没有权利使用自动武器的，所以我们得改装成半自动。这对我们是一个不小的麻烦。”
“不不不，江，你要的价格实在是太高了，关于你们枪械改装的事情，我们可以提供设备给你们，但是你们的这个价格必须在降。”史密斯连连摇头道。
双方又你一言我一语进行了几个回合，但谈判说到这里已经进入僵局，现在各种试探已经结束了，大家的底线已经摸的差不多了现在开始要报实价了，成不成就看下面的了。在大家的共同建议下，休会一小时，一小时后在进行最终决定。其实这就是各种再商量一下，看看最终的底线在哪里，江晨这边要和大家商量一下，而史密斯这边则要和他国内的董事会请示一下，看看那边的意见。
这一个小时过的很快，江晨和领导们讨论了一下，比较是这次来的带队领导，江晨也不能太无视，不然关系搞僵会很麻烦。然后又和马军东子刘云他们开了一个小会，商量了一下，其实主要是马军和刘云出的主意比较多，胖子和东子就在光顾的吃了。顺带吃了点东西，休息了一下谈判就又开始了。
“史密斯，休息的怎样？”江晨笑着问道。
“哈哈，非常的好，江，你呢？”史密斯笑着回道。
“我也很好，刚刚短暂的睡了一会儿，还做了个美梦呢。”江晨笑道回道，这个休息是假，试探是真，双方都在打听对方商讨后的低价。
“哦，我好奇江你做了什么美梦。”史密斯表现出充满兴趣道。
“哈哈，我梦到我们的合作成功了，我们正喝着红酒庆祝呢。”江晨笑着回道，其实他那有时间做梦吗，这些都是他随便编的。
“哈哈，正好，我从南加州带来了一瓶当地不错的葡萄酒，一会儿们好好喝几杯。”史密斯笑着迎合道。
“呵呵，一定一定。”江晨笑着答应道。
“江晨先生，我们进入正题吧，为了再次表示我们的诚意，每年三百万，加上百分之三的增幅，这已经是我们的极限了。”一番客套过后，史密斯终于报低价了。
江晨闻言也思索了起来，这已经是斯密斯那边的低价了，再高也搞不到哪去，于是抬头正色道：“三百万我们可以接受，但是百分之三他少了，增到百分之五，这是我们的底线了。作为回报，我们决定让你们帮助我们进行生产设备升级，所需的资金在这个里边扣除。你知道这个关系到我们日后提供你们武器的质量，不容有失。”
斯密斯低头和随行人员商讨了一会儿站起身笑着向江晨伸手道：“那么，江，祝我们合作愉快。”
江晨也站了起来握住史密斯的手笑道：“合作愉快。”
“哈哈，走走，去尝尝我带的那瓶佳酿。”斯密斯搂着江晨的肩膀笑道。
“呵呵，恐怕不行，史密斯，这个合作谈完，我还要向我的上级领导汇报呢，只能等到我们签约的那天了。”江晨笑着拒绝道，因为他真的有事要忙，在休息的时候，带队领导告诉那边双方已经和他们接触了。江晨知道他要钓的鱼儿上钩了，他得赶快去收紧鱼线，别让鱼儿跑了。<